在中國(guó)這個(gè)僅次于美國(guó)本土的全球第二大市場(chǎng)，蘋(píng)果的終極精神圖騰（ultimatetotem）符號(hào)不再只屬于追求進(jìn)步的中產(chǎn)階層（盡管在歐美，蘋(píng)果產(chǎn)品只是平價(jià)電子產(chǎn)品）。在推出分期付款服務(wù)之前，平價(jià)的iPadmini以及近期撩撥“果粉”的iPhonemini傳聞已經(jīng)顯示出蘋(píng)果放低身段的姿態(tài)。
信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，蘋(píng)果正在遠(yuǎn)離過(guò)往在中國(guó)所代表的某種意義，特別是在運(yùn)營(yíng)商給iPhone產(chǎn)品更多補(bǔ)貼的時(shí)候。
象征意義
“你年會(huì)中什么了？”如果這個(gè)問(wèn)題的答案是蘋(píng)果產(chǎn)品的話，會(huì)引來(lái)周邊同事嘖嘖羨慕聲。
位于上海南京西路的蘋(píng)果專賣(mài)店負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，大部分公司還是選擇以iPad、iPhone為主作為大件抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，但也有公司購(gòu)買(mǎi)iPod、iTouch，由于年會(huì)客戶的增加，最近一個(gè)月店內(nèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近兩倍。
從價(jià)格上看，2498元起售的iPadmini并非沒(méi)有合適的替代品，只不過(guò)有些消費(fèi)者更愿意擁有它，這似乎成為蘋(píng)果系產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一個(gè)難以打破的觀念。
蘋(píng)果2012財(cái)年（截至當(dāng)年9月底）財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)的凈銷(xiāo)售額達(dá)到227.97億美元，占整體凈銷(xiāo)售額的14.57%，是美國(guó)（609.49億美元，38.94%）之外的第二大市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)是美國(guó)之外僅有的對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)超過(guò)10%的市場(chǎng)，2011年亦是如此。而在2010年，中國(guó)市場(chǎng)的這一比例還只有4.24%。
“我2003年第一次使用蘋(píng)果的iPod，印象深刻的是它的體驗(yàn)和其他所有產(chǎn)品不一樣�！弊鳛橐幻夹g(shù)控，朱繼志偏愛(ài)蘋(píng)果產(chǎn)品，他現(xiàn)在是IC元器件電商科通芯城的負(fù)責(zé)人。
這批對(duì)科技和電子產(chǎn)品有著極高敏感度的用戶成為了蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)的第一批粉絲。
外媒稱蘋(píng)果是“不勞而獲”的教科書(shū)，沒(méi)有在美國(guó)那樣大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，2009年iPhone才正式在中國(guó)發(fā)售，比美國(guó)整整晚了兩年。
2012年圣誕節(jié)前，iPhone5登陸中國(guó)內(nèi)地。這款手機(jī)在中國(guó)首個(gè)周末銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)。這樣的成績(jī)還沒(méi)有來(lái)得及納入蘋(píng)果的2012財(cái)報(bào)。
一家廣東花都皮具廠的負(fù)責(zé)人楊俊這樣形容自己手上的iPhone5：“我太喜歡這部手機(jī)了，拍照方便，能存儲(chǔ)的東西也多�！�
他難道不知道市面上有比蘋(píng)果拍照方便、存儲(chǔ)量大的品牌手機(jī)？楊俊在乎的是高價(jià)。
“如果降到4000元以下我就不會(huì)再買(mǎi)了。”他告訴本報(bào)記者，自己幾乎不會(huì)落下每一款蘋(píng)果新品，除了iPhone5，他還有iPhone4S、iPadmini和兩臺(tái)蘋(píng)果電腦。
蘋(píng)果CEO庫(kù)克（TimCook）曾表示，中國(guó)有大量人口在邁入中高收入階層，蘋(píng)果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。這名后喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果掌門(mén)人已經(jīng)三度訪問(wèn)中國(guó)。
“這也許就是蘋(píng)果能在中國(guó)獲得如此巨大銷(xiāo)量的原因，對(duì)于一部分購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，iPhone不僅僅是很酷的電子產(chǎn)品，更是成功的象征，并不是所有的人都關(guān)心這款產(chǎn)品的功能�！币幻诰�零售負(fù)責(zé)人表示，在中國(guó)賺錢(qián)的速度太快了，有身份的人希望通過(guò)一些象征性的東西展示自己的成功。
也不是所有人關(guān)心蘋(píng)果這家企業(yè)的基本面，比如其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，抑或是其代工企業(yè)富士康時(shí)常陷入用工環(huán)境輿論爭(zhēng)議。
本周以來(lái)，需求下降致蘋(píng)果減少iPhone5零件訂單的消息持續(xù)困擾蘋(píng)果股價(jià)。美東時(shí)間14日和15日，蘋(píng)果股價(jià)連續(xù)下跌，收盤(pán)報(bào)每股485.92美元，創(chuàng)11個(gè)月以來(lái)新低。而在2012年9月21日iPhone5在美國(guó)上市之時(shí)，蘋(píng)果股價(jià)曾經(jīng)攀上705.07美元峰值。
平民猜想
蘋(píng)果的標(biāo)簽無(wú)處不在，比如用蘋(píng)果手機(jī)登錄郵件，都會(huì)自動(dòng)生成一段“發(fā)自我的iPhone”的文字，在登錄即時(shí)通訊軟件時(shí)則會(huì)顯示類(lèi)似于iPhone在線的提示。在一定程度上，這些小細(xì)節(jié)能夠讓使用者變得有些“與眾不同”，不管用戶樂(lè)不樂(lè)意，對(duì)方都會(huì)知道自己使用的手機(jī)品牌。
這讓一些中低收入者找到了購(gòu)買(mǎi)“iPhone用戶”身份的機(jī)會(huì)。
本報(bào)記者在淘寶中搜索“iPhoneQQ代掛”，搜索欄顯示有1187個(gè)寶貝。在一家店鋪中，一項(xiàng)“iPhoneQQ代掛、iPhone圖標(biāo)顯示、蘋(píng)果4版QQ在線顯示2元/月”的商品一個(gè)月賣(mài)出的數(shù)量為702件。
如果說(shuō)類(lèi)似的消費(fèi)者在踮起腳尖觸摸蘋(píng)果的話，后者亦在放低身姿。
在中國(guó)市場(chǎng)，傳聞中的“丐版iPhone”被視為蘋(píng)果去精英華的信號(hào)。前不久，上游產(chǎn)業(yè)鏈中傳出了蘋(píng)果要做低端版iPhonemini的說(shuō)法。對(duì)此，蘋(píng)果給出了回應(yīng)。有媒體援引蘋(píng)果全球高級(jí)副總裁菲利普·席勒(PhilipSchiller)的話說(shuō)：“現(xiàn)在人們開(kāi)始使用廉價(jià)的智能機(jī)取代功能機(jī)，這個(gè)不是蘋(píng)果公司產(chǎn)品發(fā)展的方向，我們要做智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)市場(chǎng)份額不是特別關(guān)心�！�
“為什么不呢？想想喬布斯發(fā)布的iPodnano，蘋(píng)果為什么要放過(guò)這個(gè)市場(chǎng)？”一媒體人在微博上表示，如果蘋(píng)果出了廉價(jià)版iPhone，那也是蘋(píng)果的手機(jī)。
事實(shí)上，其實(shí)已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶買(mǎi)到了平價(jià)蘋(píng)果產(chǎn)品。
在水貨市場(chǎng)，不到4000元的價(jià)錢(qián)可以從相熟的黃牛手上買(mǎi)到一部九成新iPhone5（官方價(jià)格是5288元起）。而iPhone過(guò)代產(chǎn)品在中國(guó)的二三線市場(chǎng)成為了搶手貨。
最近蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)上推出的分期付款計(jì)劃，也讓蘋(píng)果產(chǎn)品變得更“便宜”。
“我們可以清楚地看到，iPhone5的相當(dāng)一部分銷(xiāo)量都來(lái)自于合約機(jī)。由于運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，將使得iPhone產(chǎn)品更容易地進(jìn)入到非高收入人群。”王平說(shuō)，iPhone將不會(huì)成為身份的象征，而消費(fèi)者也會(huì)更理性地看待產(chǎn)品的選擇和自身需求之間的關(guān)系。
蘋(píng)果會(huì)為“平民”而生嗎？
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